案件進度斷捨離——當你學會「降級」，業績反而上升
一、降級，不是放棄，而是清理
在 6call-GS 系統中，B 表（準客戶進度管理表）是最容易被誤解的工具之一。許多業務員覺得，名單上的人越多越好，代表手上「潛在機會」很多。
但事實上，B 表的精神不是「多」，而是「動」。
一個案子若在一段時間內，該降級就降級——
不是因為你不努力，而是因為時間證明「此刻不是他成交的時機」。
降級的動作，讓業務員有機會把注意力收回到真正「可推動」的案件上。
當你清理掉那些卡在原地的名字，你才有空間迎接新的可能。
二、進度管理，不是目標管理
許多新手在做 B 表時，常常誤以為它是「目標表」——只記錄想要成交的人。
其實 B 表真正的定位，是「進度管理表」。
它的重點不在於「哪個客戶會簽」，而在於「我對每個客戶下一步的行動是什麼」。
這樣的思維轉換，讓業務從「等客戶決定」變成「自己掌握節奏」。
如果案子卡關太久，6call-GS 系統會要求你做決定：
- 降級為 C/D 級，暫時擱置；
- 或主動創造新互動，重新啟動關係。
三、「降級」是一種高效習慣
聽過「決策疲勞」嗎？當人要處理太多未完成事項時，大腦會逐漸失去判斷力。
B 表降級，其實就是業務員的「心智排毒」。
當你看著表格上滿滿都是「也許會成交」的名字時，你的大腦會誤以為自己很忙、很充實；但實際上，你只是被「假進度」包圍。
而當你學會降級，那些真正有潛力的案子會被凸顯出來，你的時間與專注力才回到對的地方。這就是為什麼許多學員發現：「當我開始敢降級後，業績反而變好。」
四、進步，不在於新增，而在於修剪
許多成功的業務員，最大的不同在於——他們不追求「更多名單」，而是追求「更清晰的名單」。
6call-GS 系統強調的「進度週週更新」，其實是在訓練一種工作節奏：每週整理、每週清理、每週聚焦。
這種節奏讓你的系統永遠「乾淨」、行動永遠「有方向」。
當你不再被卡關案件拖累時，內心的能量就會重新流動。
因為每一次降級，其實都是一次對時間與自信的投資。
五、真正的高手，懂得放下
「進度斷捨離」不是消極，而是成熟。
懂得降級，代表你已能區分「願望」與「現實」，懂得讓節奏歸位。
在這個行業裡，最難的不是堅持聯繫六個人、也不是填表、或記分，而是對自己誠實——誠實地承認，這個案子現在不行；誠實地面對，自己該轉向。
當你放下那些暫時無法推進的客戶，你會發現時間變多、效率變高、心也變輕。
這，就是 6call-GS 系統最深的智慧：學會取捨，反而讓你離成功更近。
彭啟賢 2025/10/06
