雙標的故事
「我有一個朋友，認識很久了。平常吃飯聊天都很投緣，能聊得很開心。
可是，一旦聊到保險，他就開始猶豫，要考慮很久，好像突然變了一個人。」
她笑說：「這不就是雙標嗎？」
我問她：「這位朋友買過保險嗎？」
她點點頭。
「但不是跟我買，是跟別的業務員買的。」
這就是典型的現象：
* 生活上很信任你 -->願意約飯、願意聊天。
* 保險上卻選了別人 --> 專業角色給了別人。
朋友的信任 ≠ 保險的信任。
這不代表她(業務員)不值得信任，而是~
*生活上的信任與保險上的信任被區隔開來。
對學員來說，這不是失敗，而是看到一件事的多面向~~
* 從沒買過保險 → 是觀念或? 與業務員無關。
* 有買，但不是跟你 --> 這位朋友區分信任很徹底。
* 有買，跟你只一次 --> 是經營不足。
* 有買，多次 --> 就是專業信任化。
所以，遇到雙標，不用抱怨，
而是 ~
確認朋友的信任基礎建立在哪一種，再決定下一步。
📌 「朋友信任是起點，專業信任才是續航。」
方老師 2025/10/03
