以後業務員3個月後新秀結業丟進來就對了!

以後業務員3個月後新秀結業丟進來就對了!

整理: 6call俱樂部

On: 2016/01/27

Category: 增員輔導

《對我來說非常非常大的改變,以前絕無可能》

今年26歲,入行2年11個月,半年前剛晉升為襄理(目前2組3人)。

就讀體育系曾任網球教練,為了想賺更多錢,進入保險業務這個行業。

半年前看到同事業績大幅提升覺得不可思議,經由同事推薦報名方老6call師課程的學習。

希望能夠提升控管客戶的效率 有效提高業績 因為總覺得大量投入的心力與時間,僅止過競賽,卻看不到超級棒的績效。

課程中老師對於學員的各種提問,解答的方式總是超乎一般主管的回答 尤其是有關追逼客戶促成這件事,老師會說不用勉強客戶 他說三個月後來談就等他三個月。

初期很無法接受想像認同,勉強試著去做之後果然有一番不同的體驗,與客戶間的關係不再緊蹦,而且能夠看得到未來幾個月誰會簽單,完全迴異於以前,不管當下簽了或不簽總得要開始追下一個案子。

三個月課程結束後的這幾個月當中,經由有系統有計畫地6call,加強客戶的聯繫取代大量的拜訪,到目前為止減少拜訪客戶時間 業績卻反而提升。 學到更有效率控管客戶也讓自己擁有更多自己的時間,也有更多增員與輔導業務員的時間。

課程期間及一直到現在最具體的效果就是:業績提升。

有更多時間 並且更有方法的執行 並且複製給自己的業務員。
(例如: 業務員同樣會問我,如何當下讓客戶買單,依照方老師說的把客戶放著不用勉強他們,《這對我來說非常非常大的改變,以前絕無可能》)

對於上完6call課程的心得就是:以後業務員3個月後新秀結業丟進來就對了!
(跟業務員之間的共通語言實在是太重要了~沒有的話經常要陷入雞同鴨講的對話)