寧可少一訪,也不能少6call

寧可少一訪,也不能少6call

撰文: 方老師

On: 2023/01/08

Category: 6call教練指導

方老師語錄
***寧可少一訪,也不能少6call***

老師,
為了不讓魚池枯竭,
核心價值就是6call,
對吧!

該學員肯定式的問句,可以看出來已經體悟到6call定聯的核心價值。
執行AB表過程,有約、有訪、有送建議書的當下,因忙碌而中斷6call,多數業務員的業績,將再度回到起起伏伏的狀態。

在年末將近的這兩個月,不論你是拚競賽、考核,還是追求MDRT或年度目標的達成,多數執行6call定聯的業務同仁,都會帶著一點愧疚的心情,將它輕輕地放下,一直到…春節過後,2~3月去了。

看到B表魚池乾涸,猛然醒過來的時候,第一季即將過去。雖然當下季節準備迎春,內心卻是寒冬驟至。

1~2月的業績與收入,除了年底受理的業績,因為核保塞車延後下來的之外,第一季的新單卻寥寥無幾。

再仔細看看B表名單,留下的無非是去年底的一些懸浮的案件,似有似無….內心糾結的同時,6call定聯的啟動也跟著延遲…。

為了跳脫上述周而復始的困境,在6call教練班的指導過程中,身為隨身教練的方老師,在學員忙於B表的邀、邀、邀,訪、訪,中斷6call當下,馬上跳出來,提醒、曉以大義。
並提供解方:
***寧可少一訪,也不能少6call***

教練班接受指導的學員們(尤其是6call剛入門者),初始乍聽這句,方老師的警語(名言)時,幾乎都非常地詫異,這樣的說詞,和保險業的教育訓練不是大相牴觸嗎? 和當下要拚業績的時候,去做緩不濟急的6call,衝突的糾結更甚。

為了釐清這句警語,且聽教練級的方老師娓娓道來…(6call定聯與搭配使用AB表背後的管理內涵)

(備註: 就方老師所了解,業務行為中,訪重於call(邀約)。 6call定聯的call,屬於經營範疇(聯繫),在保險業的訓練課目裏頭,屬於相對被忽略的。)