業務行銷
一個列車長的【用心與貼心】~可為業務員的借鏡(中)
“有一點黏又不太黏的親近感”要如何拆解呢?
以下的四步驟提供參考:
步驟一將Case的追蹤或者是客戶定期服務的聯繫, 歸納為兩字.
(猶如列車
一個列車長的【用心與貼心】~可為業務員的借鏡(上)
“驗票”的經驗
搭乘火車能夠感受到列車長驗票時的貼心與用心的經驗一定不多吧!
感受到的大多是惱人的無奈的喚醒聲音“對不起/麻煩你---驗票”
老客戶果然不能晾著讓人蠶食啊
方老師您好，
有個好消息一定要與您分享～
我突破萬難接到了個營造險，保額上億元，保費好幾十萬元，這是入行一年多來看過最大金額的繳費單…
總公司今年
<促成>是運氣還是實力?
《促成》
業務員最終要成交
每次的成交最後的那一"擊"
是運氣還是實力?
可以分辨得出來嗎?
運氣就是這個case管用的方法下次不管用了!
實力
兩個漁夫的小故事
關於保險的起源，有此一說是源自數百年前英國的小漁村，由於海上工作有可能發生危險，漁民互助精神下成立基金會，發生事故時，可以照顧受傷的漁民，後來逐漸發展成商業保險
透過複訪的銷售循環，不斷複製成功的經驗
學員 經理
透過6CALL將以前只是列為名單客戶分級列為準客戶。透過系統改變以前隨興的拜訪習慣，以前只習慣針對A/B級客戶做服務拜訪及延伸，而忽略了很多公司派
