方老師 文章列表

框框之下的自我發展才能真正激發出一個人的潛能
法治之下的民主才是真民主 法治之下的自由才是真自由 很熟悉的字眼 《框框之下的自我發展才能真正發揮出一個人的潛能》 這句話能夠深切感受的人應該不
《處老闆》與《經理人》
在保險業 沒有處《老闆》 只有 《經理》人 保險業可以開創《事業》 這一點, 不僅吸引想挑戰銷售業務高薪的人, 同時也提供給想開創《事業》的有志之士
一個列車長的【用心與貼心】~可為業務員的借鏡(下)
記憶與紀錄~ 一個列車長想要用記憶的方式, 透過終點站來記住幾百個乘客是長程或短程, 被驗了幾次票, 幾乎是一項不可能的任務. 唯有透過有系統的記錄才
一個列車長的【用心與貼心】~可為業務員的借鏡(中)
“有一點黏又不太黏的親近感”要如何拆解呢? 以下的四步驟提供參考: 步驟一將Case的追蹤或者是客戶定期服務的聯繫, 歸納為兩字. (猶如列車
一個列車長的【用心與貼心】~可為業務員的借鏡(上)
“驗票”的經驗 搭乘火車能夠感受到列車長驗票時的貼心與用心的經驗一定不多吧! 感受到的大多是惱人的無奈的喚醒聲音“對不起/麻煩你---驗票”
<促成>是運氣還是實力?
《促成》 業務員最終要成交 每次的成交最後的那一"擊" 是運氣還是實力? 可以分辨得出來嗎? 運氣就是這個case管用的方法下次不管用了! 實力