為什麼他不動？為什麼你帶不動？ ~不是意願問題，是"連結"出了問題。
總是有幾位看好的業務員，遲遲沒有行動，名單放著也不推進；
主管的你，開會時苦口婆心，對方點頭後還是不動如山。
多數人以為這是「意願問題」
~但我們走得越深，越知道：不是意願，而是「連結」出了問題。
真正的關鍵在於兩句話：
✅ 業務員的不動，是因為他「不知道怎麼動」。不是不想，而是不知道這個客戶要說什麼，不知道訊息怎麼發，不知道怎麼約才自然。
✅ 主管的不懂，是因為他「缺乏能看懂業務員的推進的工具」。只能看FYC、聽說詞，卻無法深入看出這個名單到底卡在哪裡？怎麼推才對？
這樣的組合，就成了最無解的窘境——一邊不動，一邊不懂，彼此都好焦急，一個怎樣想就是無法動，一個怎麼推都推不動。
而我們的解方很簡單，也很紮實：
✅ 用6call-GS系統，讓業務員動起來~
從一通研討過的聯繫開始，慢慢恢復和客戶的連結，不是衝刺，而是找回「持續聯繫」的節奏。
✅ 用6call-GS系統，讓主管看懂進展——透過成交分級、聯繫週期與精準推進的追蹤，不只知道他有沒有做，更看得懂：「推進了沒？卡關在哪？這個客戶的跟進是否要換個節奏了！」
廣義來說，沒有客戶是不值得繼續的，
只是「繼續的跟進」、「跟進的頻率」與「互動的目的」需要調整，這一點，也許正是許多主管或業務員過去在推銷記憶庫裡，還沒優化的盲點。
6call-GS 不只是 為了報件、為了衝業績，更是 為了解決那個最根本、最日常的問題——「為什麼他一直不動？」
對於主管而言: 為什麼我推不動她/他。
因為我們知道，一旦「連結」恢復，行動自然就會發生。
📌 有沒有哪個夥伴，你覺得最近卡住了？
📌 或是你自己，也想知道怎麼看懂團隊的卡關點？
方老師 2025/03/28
