請問方老師：一擊中的
方老師：不直接和推銷、增員相關。
與生產力時間沒有直接相關，也就是說，花費時間的多寡，與CASE的是否收件，是否增員成功，沒有正相關。
行銷上，少數的業務高手，表面上看起來花很多時間在建議書的規劃上。 其實，他們同時在思考、並擬定多項給客戶的解決方案、處理可能的反對問題的應對，所以他們才會花很多時間事前思考。由於他們的成交機率很高，讓我們誤以為花(很多)時間思考，就可以如同他們一擊中的，一次成交。
所以規劃建議書是一件事，思考擬定處理可能的反對問題又是一件事，而多數的業務員可能缺乏處理後者的能力。
如果你是同時做擬定各項反對問題的解決方案、激發客戶需求的各種訴求，以達到一擊中地的目的，花很多時間就成為必然的事；至於case是否能夠如我們所願的一次close (one shot)，即使行銷高手，機率絕對不會是百分百，有一半的機率就不錯了。
這樣的時間成本是否你能夠花得起，需要好好評量。
反應力的提升是次數的累積(無法經由花時間思考來提升)。
實戰經驗多了，反應力也會隨著提升，一段時間過後，實力也就自然的提升了。
如果想快速又大幅的提升，必須加上事後的復盤的工作。
(多數的業務員只關心CASE的收或沒收，心情High 或Low，少做復盤的事)
學員Ｓ：嗯，我之前的問題就是都沒復盤、去之前也很少深思。
所以都不知道為什麼有收或沒收。
心想，反正量夠大、客戶質也還不錯，也沒帶人，時間多
但現在要開始調整了，因為，現在要增員、又在帶人，時間不夠用。
方老師：沒錯！
現階段，行銷上，你是老手; 但肯定不是行家。
現在是時候了，透過事前思考、事後復盤，進階為行銷上的行家。
藉由提高一擊中的機率，以節省時間，騰出更多時間來做更多增員與輔導相關的事。
有關 增員前的思考
相對於行銷的大大不同
增員是一個有計劃且持續的行動，
時機重於技巧
增員面談的數量與個人的形象魅力息息相關，永遠是增員成敗的關鍵點。
即使是老鷹級的增員大師，再如何的事前思考出來的應對與對策，恐怕也只是在大量增員的過程中的臨門一腳~卻不是每個增員對象都管用的臨門一腳。
如果能夠大量大量地超級大量的增員面談+個人魅力兩者兼具，那麼你就是未來的處經理。
如果只具備兩者之一，晉升區經理等級是沒問題的！
至於增員，因為是新手，即使思考可能也無從思考出一擊就中的內容。
此時最適當的做法，依照訓練教材的流程與內容，大量重複地上市場練習再練習，去累積次數與實戰經驗。
此階段的思考是其次的，
因為沒有經驗，再怎麼思考沒有 “內容”。
(花點時間在規劃要談的內容是需要的，但不是花很多時間一再地思考~一擊就中的內容)
方老師：結論，
初期做行銷或增員的業務人員，應該關心次數、次數、次數的量，
而不是將時間花在思考、思考、再思考的質(一擊就中的內容)。
至於行銷老手要進階為行家，達到一擊中的，復盤的功課省不得。
方老師 2024/03/11
