AB表設計理念與目的
撰文: 方老師
Category: 6call定聯 週週報件
AB表設計理念與目的
設計理念 :
當月有望CASE的推進與促成，區分為前、後兩個階段，以 是否 談及建議書為分割點。(如圖示)
前段，未談及建議書的階段。納入B表管理，進行 推銷進度追蹤與管理，避免CASE涼了，懸了。
後段，已經談及建議書的階段。納入A表管理，深入 研討個案促成的必要行動，以掌握臨門一腳的契機。
設計目的 :
*精準探詢成交的關鍵因素、掌握臨門一腳的成交契機。
*降低主管與業務員間，不同業務特質差異，提升輔導效率。
*大幅縮短個案研討時間、減輕主管輔導上的時間負荷
週週報件，需要有能力且有效地，控管成交的進度。
採用AB表作為CASE的追蹤與研討工具，可以達到事半功倍的效果。
(A/B表的相關說明，請參考 A表篇、B表篇)
方老師 2022/10/12
