週週報件必備的工具~A表篇
撰文: 方老師
Category: 6call定聯 週週報件
A表篇
一談就成 vs. 臨門一腳
為何我的CASE總是少了臨門一腳，原地打轉；
一談就成的CASE卻不多?!
為何優秀的主管收CASE，總是一談就成。
我的CASE，總是少了臨門一腳，進退不得?!
CASE研討，經常落入講故事般的冗長，不但費時又未能切中核心，成為多數主管輔導時的夢魘!
要迅速有效地執行案例研討(Case Study)，避免落入冗長的敘述與非核心的討論，
*首先，披露制式化的基本資訊
例如:客戶/商品/FYP/繳別，加上CASE來源，再度購買，或新購。 新購再細分為陌生/緣故/轉介紹，描繪出CASE的輪廓
*次之，填入關鍵訊息的選項
例如: 預計成交時間、關鍵訊息、把握度%，作為CASE研討時的核心議題與方向。
*接著，依照關鍵訊息的資訊，進行CASE的提問與研討。
(熟練後，三分鐘搞定一個CASE。)
以＜預計成交時間＞這個核心議題為範例說明 :
＜時間共識＞有三個選項來呈現這個CASE的可能成交狀態~客戶指定/共同討論/一廂情願，如果選項是＜一廂情願＞，意味著還沒有與客戶達成共識，此時CASE的下一步行動對策昭然若揭…。
(夠快吧，CASE的核心議題，三句話一擊中的!)
A表的功能~掌握成交前，臨門一腳的契機 !
(A表使用說明細節，請參考方老師著作 “成交，水到渠成”)
(如果需要電子檔案，可以登入”人脈雲-6call俱樂部”，免費下載)
(想深入學習AB表的輔導技巧，可參加方老師的6call週週報件相關課程)
週週報件，需要有能力，且有效地控管成交的進度。
採用AB表作為CASE的追蹤與研討工具，可以達到事半功倍的效果。
AB表~B表篇
B表的功能~協助推銷進度的追蹤，避免CASE涼了、懸了 !
(請參考 2022/10/08 內文)
方老師 2022/10/09
