週週報件必備的工具~B表篇

週週報件必備的工具~B表篇

撰文: 方老師

On: 2022/10/08

Category: 6call定聯 週週報件

AB表~週週報件必備的工具
B表篇
6call定聯的過程中,陸續迎來有需求的CASE,但不見得每位客戶,都迫切地追著業務員跑。
推銷過程中,總會走走停停、進兩步退一步,除了客戶會想想看…,身為業務員的我們,有時候會因為各種不同的因素,陷入思考、猶豫、甚至於裹足不前,而延誤了商機。導致CASE涼了、懸了!!!

一般的原因大致歸納如下 :
*忘了、太忙,沒時間
*對方沒回應、或考慮中,等候回應
*路途遠
*自己卡住了
*其他因素等…

解決方案 : 建立推銷進度管理準則
準則1 : 一週一進度
準則2 : 兩週原地踏降CD

想要週週報件,需要有能力,且有效地控管成交的進度。
採用AB表作為CASE的追蹤與研討工具,可以達到事半功倍的效果。

B表的功能~協助推銷進度的追蹤,避免CASE涼了、懸了 !
(B表使用說明細節,請參考方老師著作 “成交,水到渠成”)
(如果需要電子檔案,可以登入”人脈雲-6call俱樂部”,免費下載)


AB表~A表篇
A表的功能~掌握成交前,臨門一腳的契機 !
(下回待續)