透過複訪的銷售循環，不斷複製成功的經驗
透過6CALL將以前只是列為名單客戶分級列為準客戶。透過系統改變以前隨興的拜訪習慣，以前只習慣針對A/B級客戶做服務拜訪及延伸，而忽略了很多公司派件之處理，無法做到忙中有序，閒而不亂。
此次課程，重新定義準客戶及看客戶的目的，只要是我們想經營的客戶即是準客戶，以及透過CALL 訪，看客戶分級。以前常只找A級即將成交的客戶，所以常會讓自己處於精神緊張之狀態。但藉由系統的行程規劃，讓自己有充足的時間，安排工作、家庭及自己的時間，讓自己達到最佳的狀態。
學員 主任
在學到系統化的服務把客戶分級，每天規劃CALL訪，有一套標準的SOP流程之後，將過去隨興的態度已轉念為積極的態度。拜訪客戶也增加了頻率，從中也體會到「主動」轉介的好處，比起以前「刻意」跟客戶要名單更容易也更有自信，也在「開發」「準客戶」「經營」這三步驟收益良多。
經營的方式，更讓自己不會有壓力，也讓客戶覺得自然，CD級的客戶也慢慢地累積更多，最近也獲得客戶很多的好評，希望自己要再堅持及持之以恒地做下去，傳承給新人，持續每天新的名單，接下來對於時間的管理就要好好再加油了，創造更多對自己與客戶有利的價值，「只有事情，沒有心情，只有程序，沒有情緒」將會是我要更努力的方向。
學員 主任
開發-經營-成交-每一步都踏實，找出自己經營的風格。
藉由6CALL安排，發現自己要重新整理名單，包含已經成交過以及準客戶名單，準客戶的名單不設限，機會多了很多。有明確的目標，累積300個客戶，就可從中挑選及篩選。透過AB表協助鎖定客戶，掌握客戶規劃保險的進度。
預先安排好兩週行程，比較安心及放心。ABCD的分級，可幫助自己對事情輕重緩急的分配，也訓練自己的敏感度及判斷能力。平時連絡客戶，做好經營連絡，避免銷售時的不好感受。按排程事情做完就可以下班休息，不用再無止盡的工作。
而訪客戶的作業方式有系統，不再憑感覺，定時定事定量。客戶記錄電子化的應用，更有效的記錄客戶大小事，養成隨時記錄及發現客戶的特質、個性。並從中找出若服務及銷售的點，以及複訪時間的提醒。
學員 主任
讓我重新將客戶名單做個整理，重新定義準客戶
看客戶的目的，重新定義經營，再藉由6call+ABC分級的表格，控管我對客戶經營的效率及品質。
做業務活動量=績效是不變的道理，上了課程之後，更可以按部就班的把打電話這件事安排成例行應該做的事，而不會像以前一樣憑感覺。
分類ABCD，更可以讓我對CD的客戶關係接近一步，也希望有天能將CD轉換成AB，另外AB的客戶更能深入的討論，提供進一步的協助。 6CALL+ABC訓練的紀律，照表操課，更能穩定業務量，成功邁向卓越，我也期許自己透過方老師的學習，讓300個客戶量，倍增成500人，1000人，源源不絕打造經營系統，替客戶做最適當的規劃。
學員 主任
見客戶的目的中，不帶目的性的心態，保持中立，了解客戶，將客戶分級的心態。對我來說，這樣的心態，對我和客戶都輕鬆。
實際執行6CALL系統後發現，過去真的有些客戶疏忽掉，未善加持續經營及複訪，而錯失了機會，未來將名單納入系統做分級。
以前只將AB級的客戶視為名單，定義太過窄小，以致名單過少，後來將身邊接觸過的人視為C/D級名單，透過不斷複訪經營，收集資訊，分級客戶，一但成為A/B級，才有機會成交。
未來期盼自己的客戶能源源不絕，同時把這套6CALL的SOP傳授給下屬。
學員 經理
可以很快的掌握時間的管理，過去常常打了電話，摸不著邊，藉由6call執行會較精確。複訪更能掌握客戶在商品上的需求，與客戶保持良好的關係，保單會源源不斷。
先處理A/B級客戶的保險，再與C/D級客戶做連絡，進而讓C/D變A/B
過去一週CALL完，很快地將A/B級列出，未來一週也將如此，快速的複訪，成交的速度也會很快的完成。
學員 處經理
重新檢視所有的客戶名單，重新分級定位再出發，讓過去無效的名單再度復活。
固定每週6CALL的時段，養成好紀律，容易將CD級的客戶信任度提高，變成想買保險的AB級客戶，讓忙中有序。活動量和記錄都很重要，未記錄等於白忙一場。隨手將拜訪的行程記錄在行銷經營管理平台，方便規劃出後面跟進的行程
經營循環是讓銷售源源不絕的重要課題，6call就是不斷的將魚苗放進魚池裏，透過雲端平台的行程規劃，自動提醒下次的複訪時間，精確有效率的將CD級準客戶變成AB級想買保險的客戶，再透過複訪的銷售循環，不斷複製成功的經驗。
6call俱樂部 2015/05/29
