學員心得:6 call 系統掌握業務活動中確定的原則

學員心得:6 call 系統掌握業務活動中確定的原則

整理: 6call俱樂部

On: 2014/10/10

Category: 業務行銷

經過方老師的講解,才想到原來拜訪客戶也可以有邏輯性的拜訪。

其實我們單位已經使用WEB的活動量系統超過十年,但卻只淪為記錄的工具,未曾加以應用,實在可惜,藉由這堂6CALL+ABC的課,啟發我許多對於活動量系統的想法。

想必之後對於單位人員活動量的管理能更上一層樓。

傳統的活動量用途其實最大就是在於主管或者是業務員本身可以做短階段的追蹤或是規劃。之所以無法做長時間的追蹤或規劃就是因為缺乏資訊系統的協助,方老師的系統便是補足了此點不足,有了資訊系統的幫助,業務員或者是主管在檢視拜訪成果或規劃下週行程以至於預估未來績效上將可以有突破性的發展而不會淪於求神問卜般的沒有理由,只有答案。

6CALL+ABC強迫每個業務員將自己平常不小心遺漏甚至半故意忘記的客戶定期耕耘,就像巡田水一樣,只有努力勤奮的農夫才有可能有好的收成。

當業務員把這樣子的系統化作業模式內化成自己的工作習慣,勢必能把不確定的業務工作掌握出確定的規則,並讓自己的業績組織穩定成長起來,也才有辦法做到所謂的複製成功。