6 call系統學員心得分享(三)
現在擁有方老師的系統，發現每天工作的時間都會固定，也會認真實踐6call，假日也會希望去找客戶將6call和拜訪經營，生活突然變得更充實更忙碌，因為過去總是有三分鐘熱度，頭熱熱尾冷冷，直到結績才意識到自己不夠認真或浪費時間在不必要的事情上，但現在每天都落實在方老師系統，每個星期都會有成績，雖然不大，但很相信持續做對的事情就會有好運發生。
將所有的聯絡名單都重新分級，才發現很多的C、D級客戶一直沒有持續經營，或是已成交的客戶很久時間沒有去關心，相信將這部分改進了！會有更好的成績，未來希望自己仍保有現況般，每天持續的6call和拜訪，隨時都記得電腦的行程要更新，才會對保險一直有動力，重複地做讓它成為習慣，相信會有好運降臨，而夢想會留給持續做對的事的人。
學員N：
覺得非常充實，有點回到剛做保險時期的衝勁，很棒！過去10多年來的業務經驗，永遠都是隨興完成的，非常不好，希望能藉由方老師這6call行銷系統，讓未來的行銷、增員能越做越輕鬆，雖然考核對我不是問題，競賽也總能達到目標(只要非常想要的話)，但每次拼起來總是很吃力，拚完之後都累趴，所以很希望能有更好的方法讓保險之路輕鬆一些，或許真的該增員了，總不能老是靠貴人相助達成目標。
以前拜訪客戶的目的就是想成交保單，只有少數客戶是沒有目的的拜訪或吃飯聯絡感情，而有目的期望的拜訪，偶爾卻會伴隨失望，期望越大失落的情緒更大，現在藉由方老師的6call系統，能夠重新定義準客戶，重新定義看客戶的目的，重新定義“經營”，然後經由系統化的經營模式，讓自己面對客戶時，壓力不會那麼大，也不會老事見同樣的客戶，讓客戶認為我們好像很閒不是做。
不過，重點是經由這課程能讓我的行動力落實，不會不知道每天要做什麼，見哪個客戶，而且透過6call重新定義客戶分級，對我而言是很重要且有用的事。
學員O：
(1)call客戶不會有預期心理(可重新檢視客戶分級)，將客戶的分級A~D級，客戶也不會對接我們電話感到有壓力。
(2)每日6call養成習慣、記錄習慣、強迫行動力。
(3) A、B、C、D級服務分級，提高效率。
(4) A、B服務量提高，服務品質提高，增加轉介紹機會。有call C、D級客戶，降低跑單機率。
(5)人脈資料統整，不再亂槍打鳥。
學員P：
現在依舊會對無法掌控的因素感到萬分的不安，或許是為下的基本功並無落實，沒有明確掌握客戶需求，在接觸中並無任何push動作，導致內心自我否定感強烈，期望未來可以多利用行動的力量來抗衡心中的不安，替自己每次拜訪提高價值。
在看客戶的目的，應該設定好堅定的拜訪目的，在訪談與接觸的過程中，重新定義客戶等級，結束工作後要落實電腦系統管理紀錄，並檢視將到來的分級提醒，提造早做好約訪，勇敢的call out給客戶，說出心中設定好的談話重點
我需要有更堅定的意志力來消除內心恐懼，希望能靠規律的系統管理，制約好自己。
6call俱樂部 2014/08/01
