聰明漁夫的兩個學生
有兩位漁民大寶與二寶慕名而來，漁夫一點都沒有藏私，把自己的方法教給他們。大寶與二寶也看到了漁夫的成績，對這套方法深具信心，日子就在充滿希望下一天天過去了。
一年過去了，漁夫師傅檢視兩個得意門生的成績，出乎他意料之外，兩個學生的成績都只有差強人意，方法也都教了，學生也是認真工作，那問題出在哪裡呢？
漁夫師傅先來到大寶家，一進家門發現大寶每次把小魚放到自己家魚塭後，細心呵護、小心照顧，每條魚都長得很好，不過數量卻少得可憐，原來大寶大部分時間都花在自己的小魚塭中，少了出海打漁的機會，自然補充漁源的機會少了很多，光靠魚塭的成長前途堪慮，雖然這些魚看來都非常有潛力成為大魚，可是師傅心想：不知道還要等多少年才有收穫，大寶生活上能不能撐過這幾年大有問題。
下午，漁夫師傅帶著疑問來到了二寶家，正巧看到二寶興沖沖地捕魚回家，手中漁獲滿滿，二寶看到師傅來，開心地請師傅到家裡坐坐，師傅挺高興的，至少二寶沒忘記自己的本份認真捕魚，但問起魚塭時，二寶有點不好意思的說：『我都有做，只是常常忘記餵魚』；二寶雖然有把小魚帶回家，可是小魚不是營養不良根本沒長大，甚至很多早已偷偷溜走不見了，好在二寶沒有紀錄養了多少魚，所以也感覺沒有什麼損失。
漁夫師傅納悶這麼簡單的事情，兩個學生怎麼會做的七零八落？看來發展漁產公司的夢想要再等等了。
業務行銷的工作如同捕魚一般，八仙過海各憑本事，人人都可發展適合自己的推展業務方式；個人行銷做得好，不見得組織管理也能做得好；越厲害的TOP高手通常個人特質也特別鮮明，可是要發展組織時，帶有太多個人特質，就不容易成功，因為每個人特質不同，也很難複製。
很多優秀主管認為「理所當然」的事，往往不會特別說出來，早已內化成能力的事，更不容易說出所以然來，能不能找到「理所當然」的事，就是想發展組織的主管 ，很重要的管理關鍵。
彭啟賢 2015/07/17
