週週舉績教練指導班(三個月一期)
業務員定著系統
年薪百萬的根基
主講 方老師
既是講師 又是教練 更是一流管理顧問
《方老師6call系統》簡介
前言:
◆穩定的業績
各保險公司都非常強調<週週報件>業績穩定的重要性。
然而多數的通訊處，總是只有少數幾位優秀的業務員能夠達到連續50個月甚至100個月；大部分的業務員在持續12-24-36個月後即告中斷，即使勉強做到卻落得忙碌不堪體力透支，更是沒有時間花在增員與組織發展上。這個課題需要被解決。
◆定著的培訓
業務員初始的培訓既費心又費力更費時，為何能夠晉升主任卻無法過考核?
如何改善過半的主任18個月後如流星般消失的培訓方式成為當務之急!
首先
請各位主管暫時放下那些想當然爾的方法來培訓你的夥伴
請各位主管永遠不再使用那些以本身特質才能創造出業績的方法、技巧來訓練你的夥伴與團隊。
“方老師6call系統” 是一個以業務員/主管/更是一個以通訊處為對象而設計的業務管理培訓平台，這個課程就是將一位優秀主管的業務運作程序與思考模式…轉化成一套標準作業流程，不但自用還可傳承。
本課程(6call系統)著眼於<輕鬆地 有系統地 做到週週報件 持續不費>
課程三大主軸:
- 經營循環－穩定舉績的關鍵之一在於擁有源源不斷的準客戶與持續不間斷地經營客戶，學員將學習到一套客戶經營循環的複訪系統，從掛一漏萬的隨興式複訪，進階到滴水不漏的複訪。進而促進客戶關係的提升與加溫。
- 定時定事－穩定舉績的關鍵之一在於穩定的活動量，活動量的管理需要一套標準，學員將學習到一套量身訂做的活動量管理標準，經由PDCA的流程進而養成良好的工作習慣。習慣養成需要團隊，主管級的學員將習得團隊運作的管理知識與技巧。
- 連續36週~週週報件的操作流程－從每天6call開始的一套週週報件的流程，學員將學到如何在每天/每週/每月/每季的業務活動中建立自己的一套管理流程。
【課程的實質效益】
- 掌握周周報件的精髓
- 不再受困於沒有客戶/客戶不足的困擾
- 全方位的客戶追蹤系統(滴水不漏)，不僅限於追蹤幾個客戶(以至於掛一漏萬)
- 可以提前規劃每天/每週/每月的客戶行程~系統化排程
- 運用A表充分掌握案子成交進度，進而如期促成
- 建立一套可以依循與照表操課的活動流程，以養成良好的工作習慣
- 業務員的活動量與績效管理的培訓有一套標準可依循
- 結合觀念與方法，經由<做中學>的實務操作+教練指導，奠定連續36週~週週報件的基礎
【課程大綱】
- 每天6call_週週報件的精髓與運作模式
- 週週報件必須具備的三要項 足夠的客戶+定期經營+促成能力
- 每天/每週/每月的業務活動概述
- 經營循環
- 重新定義: 準客戶/開發/拜訪客戶目的
- 成交的關鍵~管理次數建立信任關係
- 系統化複訪模式的建立~不再隨興式複訪
- 成交~水到渠成的真諦
- 研討: 客戶經營/認識自己的經營模式
- 定時定事
- 定義生產力時間
- 規劃業務員每週活動量的標準工時
- 建立活動量管理的指標
- 一分的價值(行動力與意願的指標)
- 研討: 活動量與績效管理(週週報件_週週六十分)
- 連續36週~週週報件的操作流程
- 建立週週報件的活動流程
- 每天/每週/每月的業務活動事項與管理
- 研討: 活動量與績效管理的檢視與評估(PDCA)
- 主管/通訊處 能夠做甚麼?
●費用：15000/人
●上課日期：2023/12/20~ 2024/03/06
12/20+1/3+1/17+1/31+2/21+3/6
(春節: 2/8~14)(含三個月LINE群組QA與指導)
●上課時間：每兩周 下午13:30~下午16:00，共六堂線上方老師真人指導課
●上課地點：線上真人指導課程 (使用 Google Meet 視訊會議)
☑行銷 ☐增員 ☐輔導 ☐策略
報名表：
方老師 2023/10/01
