達成夢想的方法-向鈴木一朗學習
鈴木一朗 NTT最新廣告「我的夢想」
每年我們都會設下今年目標，成功率不高，有沒有可能向鈴木一朗學習他的秘訣呢？
夢想，既然是想的，不妨想大一點！想要美夢成真？一步登天難度高，可以設定目標，焦點放在每一個自己可以掌握的事情上，幫自己建構階梯，而其中的祕訣就是：要設定可控的目標。
好比，跑步，目標跑第一名，但是這件事相對不可控，影響的變數有天氣、對手、賽場等，但是可控的是什麼？每天跑一圈操場，是可控的。又好比，考試的得分，試題難易、試場狀況、對手實力不可控，但每天照進度讀一篇課文，是可控的。
春分已過，第一季將過去，今年的目標達成率如何？如果目標只有業績數字，相對不可控，因為客戶買不買單，決定權不全然在業務員，我們可以努力，但最終還是需要客戶的同意，然而活動量卻是業務員可控的！業務，不可控的事情何其多，盡可能掌握可控的，可控的越多，績效越穩定。
業績如果是拚出來的，因為不可控因素多，所以只要業績還沒達到，活動量就不斷上升，造成許多人身心俱疲；也因為業績達成不可控的因素占多數，所以下一季的業績也就沒有把握再來一次。
想要掌握未來業績？不妨先從每天連絡幾個客戶開始，這件事情可規劃，出擊掌握自己手中，可控。
彭啟賢 2019/03/22
