《真的很重要》系列1.複訪真的很重要
1%的銷量是在電話中完成的，
2%的銷售是在第一次接洽後完成，
3%的銷售是在第一次追蹤後完成，
5%的銷售是在第二次追蹤後完成，
10%的銷售是在第三次追蹤後完成，
80%的銷售是在第4至11次追蹤後完成！
喬吉拉德~
不是天賦造就了傳奇，
而是他比很多人更早地明白了銷售的竅門
喬吉拉德的演講與著作留下未解的習題~
- 多久追蹤一次?
- 甚麼樣的客戶要密集(天天或週週)?
- 甚麼樣的客戶不要太密集(月月或隔月)?
<方老師的智慧>
甚麼樣的客戶要密集追蹤或不要太密集?
建立一個<標準>
～判斷這個客戶是<馬上>或<稍後>會買
- 馬上會買(一個月內或三個月內) >>密集追蹤(每周/每三周)
- 稍後會買(3-6個月內或半年以上) >>無需太密集追蹤(每兩個月或每三個月)
有了這個<標準>，你的複訪追蹤就不會流於<隨興>
大部分的業務員都採取<想到+順路+有空>的方式追蹤客戶
以至於一些客戶疏於複訪而錯失商機，或者關係無法有進一步地發展。
有了這個<標準>之後，複訪的模式變得有條理有步驟
持續以赴...
你就會成為<喬吉拉德第二>
他天天賣一部車
你週週報件
恭喜你！！！
描述行動力的一句話～想多做少~
(頭腳的距離比地球到太陽還遠)
上了許多課程卻是學得比做的多(很多)
三個月的做中學讓你的<頭與腳>零距離
在觀念中行動－在行動中成長
挑戰～三個月的時間，做到一般人花3-5年的時間，才能做到的成果。
方老師 2016/11/24
