《真的很重要》系列1.複訪真的很重要

《真的很重要》系列1.複訪真的很重要

撰文: 方老師

On: 2016/11/24

Category: 業務行銷

賣車的銷售天王<喬吉拉德>這麼說...

1%的銷量是在電話中完成的,
2%的銷售是在第一次接洽後完成,
3%的銷售是在第一次追蹤後完成,
5%的銷售是在第二次追蹤後完成,
10%的銷售是在第三次追蹤後完成,
80%的銷售是在第4至11次追蹤後完成!

喬吉拉德~
不是天賦造就了傳奇,
而是他比很多人更早地明白了銷售的竅門

喬吉拉德的演講與著作留下未解的習題~
  • 多久追蹤一次?
  • 甚麼樣的客戶要密集(天天或週週)?
  • 甚麼樣的客戶不要太密集(月月或隔月)?


<方老師的智慧>
甚麼樣的客戶要密集追蹤或不要太密集?
建立一個<標準>
~判斷這個客戶是<馬上>或<稍後>會買

  • 馬上會買(一個月內或三個月內) >>密集追蹤(每周/每三周)
  • 稍後會買(3-6個月內或半年以上) >>無需太密集追蹤(每兩個月或每三個月)

有了這個<標準>,你的複訪追蹤就不會流於<隨興>
大部分的業務員都採取<想到+順路+有空>的方式追蹤客戶
以至於一些客戶疏於複訪而錯失商機,或者關係無法有進一步地發展。

有了這個<標準>之後,複訪的模式變得有條理有步驟
持續以赴...
你就會成為<喬吉拉德第二>
他天天賣一部車
你週週報件
恭喜你!!!

描述行動力的一句話~想多做少~
(頭腳的距離比地球到太陽還遠)
上了許多課程卻是學得比做的多(很多)
三個月的做中學讓你的<頭與腳>零距離
在觀念中行動-在行動中成長
挑戰~三個月的時間,做到一般人花3-5年的時間,才能做到的成果。