耕耘與收藏-農夫的行銷模式

耕耘與收藏-農夫的行銷模式

撰文: 彭啟賢

On: 2016/11/23

Category: 業務行銷

在《獅子王與大野狼的行銷模式》文章中,提到依照個人特質與不同屬性的行銷方式,文中是以獵人模式來比喻,而業務工作,特別是有再次購買行為的商品,用農夫的模式比喻將更為貼切。

農夫在不同季節中各有其重要的工作:春耕、夏耘、秋收、冬藏。

  • 春耕:撒下種子。
  • 夏耘:定期的灌溉呵護。
  • 秋收:成熟的果實要採收,過早或過晚都不洽當。
  • 冬藏:檢視一年的成果,為來年預做準備


冬藏暫且不論,若只羨慕他人『秋收』的成果,日常工作中僅願意做『秋收』的動作,缺少了『夏耘』的功夫,或是剛播種就急於收割,偃苗助長下,無法收成也就罷了,更糟糕的是連稻穀也死了,難怪常聽到有同仁會說:「名單用完了!我沒名單!...」相信就是在耕耘上出現了盲點。

道理淺顯易懂,只是『春耕、夏耘、秋收、冬藏』之中,只有秋收是最容易被看到的,業績白板上往往也只有呈現秋收的成績,想要突破瓶頸,不妨從春耕夏耘著手!下回,就讓我們來聊聊春耕與夏耘。