耕耘與收藏－農夫的行銷模式
農夫在不同季節中各有其重要的工作：春耕、夏耘、秋收、冬藏。
- 春耕：撒下種子。
- 夏耘：定期的灌溉呵護。
- 秋收：成熟的果實要採收，過早或過晚都不洽當。
- 冬藏：檢視一年的成果，為來年預做準備
冬藏暫且不論，若只羨慕他人『秋收』的成果，日常工作中僅願意做『秋收』的動作，缺少了『夏耘』的功夫，或是剛播種就急於收割，偃苗助長下，無法收成也就罷了，更糟糕的是連稻穀也死了，難怪常聽到有同仁會說：「名單用完了！我沒名單！...」相信就是在耕耘上出現了盲點。
道理淺顯易懂，只是『春耕、夏耘、秋收、冬藏』之中，只有秋收是最容易被看到的，業績白板上往往也只有呈現秋收的成績，想要突破瓶頸，不妨從春耕夏耘著手！下回，就讓我們來聊聊春耕與夏耘。
彭啟賢 2016/11/23
