<促成>是運氣還是實力?

<促成>是運氣還是實力?

撰文: 方老師

On: 2015/11/30

Category: 業務行銷

《促成》
業務員最終要成交
每次的成交最後的那一"擊"
是運氣還是實力?
可以分辨得出來嗎?

運氣就是這個case管用的方法下次不管用了!
實力就是你總是有一套成交成交的模式不因CASE不因對象而改變。
實力就像下棋/柔道...黑帶高手實力就是在那個水平. 可以檢驗的
運氣就像打麻將...雖然也有所謂的"實力", 但是大輸大贏在麻將的遊戲中出出現的比例絕不會在下棋這種競技中出現

想要練就"促成"的實力...
要從"掌握客戶"四個字開學起…

"掌握客戶"
如果掌握客戶的能力是促成的不二法門
哪麼三項關鍵性的掌握就成為你身為業務員必須下的功夫:

■首先-掌握客戶的成交時間點
■再來-掌握符合客戶最適切的商品
■最後-掌握與客戶之間的關係並確認彼此之間沒有落差
(身為業務員能培養<週週報件>的能力刻不容緩)
(身為主管具有培訓業務員<週週報件>的能力更是業務員定著的保證)
(<促成>能力是<週週報件>的一環…還須具備…開發客戶與經營客戶兩種能力)